Intro
Die Stadt Berlin war 2023 endlich wieder Gastgeberin der ITB, der weltweit größten Messe für Tourismus und die globale Reiseindustrie. Endlich! Die ITB steht genau wie Berlin für Vielfalt, Erfindungsgeist, Weltoffenheit und natürlich für Reiselust. Keine andere Stadt Deutschlands zieht jährlich so viele Touristen an.
Wenige Städte sind so an den Wandel gewöhnt wie Berlin. Wir erleben und wir leben den Wandel. Die ITB hätte für 2023 also kaum ein besseres Motto finden können als dieses: Open for change!
Pünktlich zur größten Fachmesse der Branche präsentieren wir Ihnen eine Sonderausgabe des Property- und Revenue-Management-Magazins GRANT.
Wir haben Denkerinnen und Denker zum Thema Revenue Management eingeladen. Von A bis Z zeigen Partnerunternehmen und branchenbekannte Marktexperten, wie die Branche dem Wandel begegnet und Lösungen findet, die das Thema auf ein neues und viel größeres Level heben: Total Revenue Management auf Basis zukunftsorientierter Daten, Integration von Change Management Prozessen, neue Forecasting Methoden, Neuausrichtung von Vertriebskanälen (und in der Bewertung von OTAs als Vertriebskanal), Künstliche Intelligenz – das sind nur einige Stichworte, die diese Ausgabe von GRANT für Sie mit Leben füllt.
Besonders freuen wir uns in dieser Ausgabe über das Porträt einer herausragenden Branchenkennerin, einer exzellenten Expertin zum Thema Revenue Management von der ersten Stunde an: Die fantastische Bianca Spalteholz feiert in diesem Jahr das 25-jährige Bestehen Ihres Unternehmens Spalteholz Hotelkompetenz. Nicht wenige unserer Leserinnen und Leser sind bei ihr in die Lehre gegangen! GRANTs Chefredakteur Bernd Pohlmann gab sie bewegende Einblicke in ihre Karriere, in einer Branche, die schon immer im Wandel begriffen war.
Der Kreis schließt sich gegen Ende des Magazins mit dem Beitrag von Ira Vouk über 7 unverzichtbare Voraussetzungen für die nächste Generation von Revenue-Management-Technologien. Tatsächlich freut es mich zu sehen, dass wir viele der dort vorgestellten Ansichten teilen und die vorgeschlagenen Lösungen bereits planen oder schon in unser Angebot implementiert haben.
Schließlich stellen wir Ihnen 5 besondere Berliner Hotels vor, die unsere Stadt genau von der oben beschriebenen Seite zeigen: weltoffen, vielfältig und gastfreundlich.
Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen - hier finden Sie eine Übersicht über alle Artikel sowie das Download-/Bestellformular.
GRANT#3 – Highlights
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Happy 25stes, Bianca Spalteholz Hotelkompetenz
The future of revenue management technology
Low prices and a great profile alone are not enough.
Strategic Revenue Management – 25th Spalteholz Anniversary
Der vermehrte Einsatz künstlicher Intelligenz in der Bewertung der Nachfrage beschleunigt die erheblichen, zudem dynamischen Veränderungen im Geschäftsmodell von RM. In Zeiten des Mitarbeitermangels kommen viele Hotels ohnehin nicht ums Outsourcing herum, denn es gilt heute mehr denn je, die Steuerung von Kapazitäten und das Preis-Management genau im Blick zu haben. Online lesen →
Ira Vouk
7 Must-Haves der Revenue-Management-Technologie der nächsten Generation
Es gibt viel Potenzial für bestehende RMS-Anbieter, ihre Produkte zu verbessern und so mit den tatsächlichen Bedürfnissen eines modernen Hotelbetriebs Schritt zu halten. Die meisten Aspekte der Funktionalität von RMS (Prognosen, Preisgestaltung, Segmentierung etc.) stammen aus der Zeit vor der Corona-Pandemie. Funktionieren diese Strategien immer noch? Ein kritisches Listical von Ira Vouk. Online lesen →
GRANT#3 – Inhalt
API
The epochal importance of programming interfaces
Benchmarking
How to use benchmarking for your hotel
City Demand versus Cluster Demand
Which perspective provides better results? Read ONLINE
Duetto
New guest habits, new revenue streams
by Sarah McCay Tams, Duetto Research
Event data
Solid event data in HQ revenue
Forecasting
Forecasting in a post-pandemic world, by Ivan Abakumov, HQ plus. Read ONLINE
Geolocations
Geolocations for expert demand forecasting
HQ plus
Make business and pricing decisions based on the most reliable data. Interview with Roland Hehn and Sven Blaurock | Read ONLINE
Intelligence
The future of revenue management depends upon your own capabilities, by Fabian Bartnick, Infinito Tech
Junior Suite
Intelligent room type mapping
KPIs
Hotel KPIs ensure success – by Silvia A. Mayer, IDeaS
Loreca
The importance of visibility in modern revenue management – by Bart-Jan Leyts, Loreca
Marketing
Data-driven marketing - in the future there'll be no alternative – By Brandnamic
The Net Revenue
Strategies to maximise uniqueness – by Francesc González, The Net Revenue
One system for all
The all-in-one solution for marketing, sales, revenue and top management – by Anders Johansson, Demand Calendar
PMS
A PMS ready for change and evolution – by Roberto D'Aquilla, Proxima Service
Revenue Management
Starting with revenue management – by Sebastian Kuhnhardt, happyhotel
Strategic Revenue Management
25 years of Spalteholz Hotelkompetenz – Interview with Bianca Spalteholz, Spalteholz Hotelkompetenz
TRevPAR
Total revenue management to optimise all revenue streams in the hotel – by Per-Anders "Perra" Petterssonm Benchmarking Alliance Nordic
Upselling
How and when hotels should upsell – by Karl Schmidtner, UpsellGuru
Vouk, Ira
The future of revenue management technology – by Ira Vouk | Read ONLINE
Weather
Keeping an eye on the weather and business development at the same time
X- and y-axes
Your own price/ rating ratio compared to the comp set
Yielding
Intelligent RMS: The right rate at the right time – by Martin Maneschg, RateBoard
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